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Simon Collier
- 17 août 2021
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Jesper Steiness (SuisseTechPartners) : La croissance au milieu de la pandémie
Selon Jesper Steiness, responsable du développement des affaires, SuisseTechPartners a pu maintenir sa forte courbe de croissance malgré Covid-19 grâce à des implémentations à distance efficaces auprès de nouveaux clients et au développement rapide des fonctionnalités requises.
Comment la STP et PMplus ont-ils évolué au cours des 12 derniers mois ?
Avec le début de la pandémie mondiale de Covid-19 au début de 2020, SuisseTechPartners a dû s'adapter et sortir des sentiers battus, comme la plupart des autres entreprises, afin de maintenir l'énorme croissance enregistrée au cours des deux dernières années. STP a poursuivi le développement de PMplus, notre solution FinTech complète, native du cloud, destinée aux gestionnaires de patrimoine et d'actifs et aux prestataires de services d'actifs. Et même avec un personnel travaillant à distance, nous avons également réussi à obtenir de nouveaux clients dans divers segments du secteur financier en Asie, en Europe et aux États-Unis. À titre d'exemple, l'année dernière et au début de 2020, nous avons constaté un intérêt accru des administrateurs de fonds pour la conformité réglementaire, une composante de PMplus que nous avons pu améliorer encore davantage, grâce au modèle de développement agile que nous suivons. Nous sommes convaincus que ce module de PMplus fait désormais partie des leaders du marché.
"Les clients deviennent accros aux capacités de reporting de PMplus".
Comment STP met-elle en œuvre PMplus avec ses clients récemment acquis ?
STP travaille actuellement en étroite collaboration avec des clients ayant récemment signé un contrat à Singapour, aux États-Unis et en Suisse pour mettre en œuvre PMplus. À Singapour, nous sommes sur le point de transférer l'ensemble des opérations quotidiennes de PMplus à un client de gestion de patrimoine et de multi-famille, après un projet de mise en œuvre court et très efficace. Le client d'administration de fonds alternatifs que nous avons signé aux États-Unis utilise déjà PMplus. Au cours du processus de mise en œuvre avec ce client américain, le système a été testé de manière très approfondie, un exercice fructueux qui nous a permis de continuer à promouvoir et à vendre PMplus à ce segment très exigeant de l'industrie financière mondiale. De plus, nous avons très récemment commencé la mise en œuvre avec un gestionnaire de patrimoine basé en Suisse, avec lequel nous espérons terminer avant la fin de l'année.
Pourquoi les entreprises choisissent-elles STP et PMplus ?
Tous ces projets de mise en œuvre sont réalisés à distance en raison de la pandémie, ce qui a posé certains défis en termes de rencontre des clients en face à face. Mais c'est possible principalement parce que PMplus est entièrement " cloud-native " et grâce au personnel très expérimenté de STP. Nos clients disent généralement que les raisons pour lesquelles ils ont choisi PMplus sont son architecture ouverte et la profondeur de ses fonctionnalités, notre modèle de développement agile, la structure "cloud-native" et surtout le personnel de STP. Les clients citent souvent l'importance du fait que nos cadres supérieurs ont déjà démontré leur capacité à construire une solution de technologie financière très réussie. De plus, comme les entreprises doivent fournir des rapports solides et complets à leurs clients finaux, elles deviennent accros aux capacités de reporting de PMplus. PMplus peut produire des rapports très complets directement dans le système, ainsi que des rapports dynamiques et des tableaux de bord qui peuvent être partagés avec les clients, même les clients finaux, ce qui est considéré comme un rapport de nouvelle génération.
